走低端路线在国内一二线城市开张经济型旅馆连锁，看起来是个小生意，却被我市一位商人做得风生水起，不仅抢占了市场、打造了品牌，现已着手挺进资本市场，计划在创业板上市
 

　　“99旅馆连锁”打着统一的标识

    核心提示
    朱氏丁香集团掌门人朱明明不走寻常路：当凭借知名餐饮品牌“新丁香”起家之后，创建了“99旅馆连锁”品牌，以99元的“一口价”在全国一二线城市开辟经济型连锁酒店，很快打造了品牌，做成了一个大产业，去年荣居“中国经济型连锁酒店新秀榜”首位，并开始向中国资本市场进军。
      在温州乃至全国各地，经济型酒店可谓遍地开花，但大多是“小打小闹”、难成气候。“99旅馆连锁”的成功，凭的就是“创新”两字，因为经营模式的创新，所以走在了同行的前头。
    餐饮业做得风生水起之际
    毅然创建经济型酒店
    2007年11月28日，当一家打着“99旅馆连锁”标志的小宾馆出现在杭州汽车东站时，谁也不曾料想，这家并不起眼的经济型旅馆会在短短几年里“星火燎原”，在全国一二线城市发展了80多家连锁旅馆。
    “99旅馆连锁”在朱氏丁香集团掌门人朱明明的带领下，成就了一段创业佳话。
    从小打小闹的经营到成立跨领域的集团公司，再到打造“99旅馆连锁”，这是朱明明创业的“路线图”。在民营企业非常发达的温州，这样的发家故事也许并不是很特别，却彰显着这位温商敏锐的市场把握能力。
    上世纪80年代中期，朱明明独自闯荡上海滩。在上海批发了一批饼干运到温州，随后在市区小南门开了一家副食品店。随着生意越做越红火，朱明明又将目光转向当时风生水起的餐饮娱乐业，创立了“丁香”品牌，成为上世纪90年代初中期我市规模最大的餐饮娱乐场所。
    90年代末，娱乐业渐呈竞争白热化之势，朱明明再一次集中精力发展纯餐饮业。2000年新丁香大酒店正式开张，然而风头正盛之际，他又萌发“99旅馆连锁”的创业思路，决定走低端路线，向经济型酒店进军。
    在经营纯餐饮业时，正是经济型酒店异军突起之时，“99旅馆连锁”其实是应势而生。2004年，朱明明与上海锦江之星旅馆有限公司合作，取得了“锦江之星”全国唯一的地区级总代理——温州地区总代理权，生意做得风生水起。不俗的经营业绩再次印证他对经济型酒店“市场蛋糕无限大”的判断。
    朱明明向记者透露一组组数据：当经济型快捷酒店已经占据美国整个酒店行业70%份额的时候，中国尚不足10%，而伴随GDP增长而日益繁荣的商务活动，为其提供了大量的目标消费群体，经济型酒店发展如日中天，以前所未有的朝气在酒店业市场攻城略地。
    “品牌如果不是自己的，资本运作就会有困难。”朱明明分析，跟锦江之星相同定价区间的品牌已经有很多了。在一个细分市场里能进行资本运作，也就那么几个品牌，新的加入者的生存都会很困难，而加盟更不可能做大做强。根据观察，标间每日房价在100元左右的经济型酒店市场相当有潜力，熟悉了锦江之星的一整套操作和管理模式后，朱明明决定创立自己的旅馆连锁品牌。2007年，经过一年多时间的酝酿，“99旅馆连锁”应运而生，全国统一99元“一口价”,先后在国内各大一二线城市开起了连锁旅馆。结果在“2009中国经济型连锁酒店新秀榜”评比中，“99旅馆连锁”荣居榜首，成为国内经济型酒店业百元细分市场一个响亮的品牌。因国内经济型酒店百元细分市场原来没有行业标准，“99旅馆连锁”还确立了相关行业标准，并明确了百元细分市场的基本概念。
    人家尚在“跑马圈地”占市场
    “99”完成品牌建设
    “99旅馆连锁”能取得不俗业绩，与其说是朱氏集团决策者善于经营，不如说是经济型酒店细分市场的产物。
    朱明明认为，尽管各大经济型酒店商业模式各有千秋，但无不是以消费群体来划分。中端消费市场在国内竞争激烈，云集了如家、锦江之星、汉庭等大牌经济型酒店，价格在100元至300元不等，而低端市场尚处于空白地带。
    然而，低端的消费市场又是怎样一番情景?
    “低端市场经济型酒店品牌寥寥无几，而且市场呈现散兵游勇各自为政的状态。一些设施陈旧、装修简单、卫生一般，百元以下的所谓招待所和旅馆随处可见，装修差、环境差、服务差的特点与标准化服务、专业化经营的经济型酒店精髓格格不入。”朱明明说。经济型酒店强大的市场号召力，让大小资本纷纷涌入，认为只要凭用“便捷”概念就能赚钱，“换汤不换药”、“滥竽充数”的现象随处可见。不仅一些二、三星级酒店改头换面，小旅店、招待所也迅速变身，整个行业鱼龙混杂，没有统一的标准，市场秩序混乱。
    “我国建制镇以上城镇有2万多座，如果能平均在每座城镇开2.5家百元店，那么加盟队伍将达50000家。”朱明明对低端市场信心十足。
    “99旅馆连锁”入市，选址大多在比较繁华的闹市区，无需像传统酒店一样因受场地限制等而被“边缘化”。靠近市场不但拥有更多的竞争力，更加重要的是，与传统酒店相比，低廉的价格无疑更增加了制胜的砝码。
    不俗业绩，让当越来越多的经济型酒店觊觎低端市场，并在各大城市“跑马圈地”抢占低端市场时，此时的“99旅馆连锁”完成品牌建设，吹响了进军资本市场的号角。
    在前不久我市公布的第三批拟上市企业中，“99旅馆连锁”名列其中。这是继锦江之星、如家、汉庭、七天四家大牌中高端经济型酒店上市后，唯一一家准备在国内创业板上市的经济型酒店。
    走低端路线但不降服务品质
    让顾客认同这个品牌
    随着各大酒店抢滩低端市场，新一轮鏖战在所难免。
    如何在竞争中立于不败之地？朱明明认为，经济型酒店虽然不是暴利行业，但意味着行业的风险也相对就小。试想，有多少酒店会以低价入市，而提供只有四星级以上酒店才会提供的品牌席梦思、杜邦公司出产的床上用品、电视、电话、宽带、２４小时提供热水等高品质的服务？这些酒店不能做到的，正是“99旅馆连锁”所具备的优势。
    “竞争的结果只能在一个特定的消费群体里容纳少数几个品牌。”对于未来低端市场不可避免的市场竞争，朱氏集团决策层有着清楚但不盲目乐观的认识。他们认为，如家、锦江之星等老牌占领的中高端市场，一味压价不可能，这涉及到成本的问题，而后来者的入市又有一个品牌建设的过程，对于消费者来说，除了低价外，对于品牌的认同，决定这家企业最终能走多远。
    “99旅馆连锁”有着独特的经营理念，在一家酒店办了卡，在全国各地都可以使用，简单方便，能省去外出办事的许多麻烦。客户在这个牌子的酒店住的时间长了，看见它就有一种亲切感，这渐渐成了一种习惯，这就是对品牌认同的表现。
    如今的快捷式酒店行业早已不是异军突起，群雄逐鹿不可避免，对于外界质疑低价是否会阻碍对酒店的经营质量认同时，朱明明对此并不担忧。他认为，这并不是简单意义上的便宜，不能是以服务质量和入住的舒适度下降为代价的廉价。“99旅馆连锁”是省略中间的批发环节，比如一些酒店给携程网的“批发价”或代理价，直接将“出厂价”卖给顾客。现在顾客消费越来越理性，更多的人倾向于“选贵的不如选对的”，此前用超低价“挤干经济型酒店水分”的便捷式酒店老七斗星的退市，就预示着高性价比才是经济型酒店的生存之道和发展趋势。
    创办本土首家服务业上市公司
    志在挺进资本市场
    位于市区工会大厦的朱氏丁香集团，是“99连锁旅馆”的大本营。走进朱明明宽敞的办公室，首先映入眼帘的是墙壁上“居安思危”四个遒劲有力的毛笔大字。因为担心朱明明创业不够稳重，父亲亲笔题写了这幅字，多年来一直挂在他的办公室。正是凭着这四个字，伴随着朱明明在酒店餐饮行业步步走向成功。
    正值“99旅馆连锁”被市场所认可之际，朱明明又一次开始新的“居安思危”：进军资本市场。
    当年作为锦江之星全国唯一的地区总代理，朱明明花了四年时间去研究经济型酒店营运模式，当一个全新的“百元酒店概念”在他的脑海呼之欲出并付诸实施时，铺设几千甚至上万家连锁酒店并不是他的目标，他真正要做的是要创办本土第一家服务业上市公司。
    由于面对的是两种不同的消费群，朱明明并不认为如家或锦江之星的成功就是这个行业的成功模式，但通过上市做大做强，却是他们这些大牌经济型酒店的共识。
    “我们之所以选择在国内上市，主要是看好国内资本市场发展前景，而且我们的主业在国内，上市后可以很好地在国内打响品牌。”上市是打响品牌、做大做强的契机，未来“99旅馆连锁”依然要大作“细分”市场。朱明明说以前看到法国雅高酒店管理集团旗下有10多个不同价位的品牌在运作，当时觉得如果结合起来做，它的声势不是更大吗？现在知道了，那叫“细分市场”，唯有“细分”才能争得市场的蛋糕。
    “经济型酒店的兴起，最初以商务人士为最主要的目标消费群体，正是商务活动的发展才开启了经济型酒店一统天下的局面。但随着这一行业发展的日趋成熟，经济型酒店所面向的消费人群也进一步扩大，旅游客流、探亲访友甚至钟点计时等不断衍生的特定消费群，都要占据重要份额。只有找准细分目标，不断创新经营模式，才是最终的制胜之道。”朱明明对发展前景非常乐观。

2010-05-21摘自《温州晚报》/李 中